Olav
Andalucia 320 Country & City Homes
Wel een aankoopmakelaar in Nederland, maar niet in Spanje?
Als Nederlander verbaast het mij. De realiteit is dat de meeste kopers in Nederland niet aarzelen om een aankoopmakelaar in de arm te nemen. Als ze echter een huis kopen in Spanje besluiten ze dat het niet nodig is en twijfelen ze aan de transparantie en betrouwbaarheid van de meeste van hen.
Op social media lees ik regelmatig dit soort uitspraken:
- Je hebt alleen een advocaat nodig. Een makelaar kost je onnodig veel geld.
- De aankoopmakelaar pakt alleen maar een commissie en doet verder weinig.
- Laat een gestor alles regelen en betaal niet voor een aankoopmakelaar.
Is dat waar?
Ja, deels wel. Helaas zijn er nog steeds te veel individuen die zich makelaar noemen, maar plat gezegd gewoon “huizentoners” zijn. Ik weet dat ik met deze uitspraak niet veel vrienden maak in de sector, maar het mag weleens gezegd worden. Zij hebben weinig kennis van de wet- en regelgeving, hebben onvoldoende kennis van de Spaanse taal om juridische documenten te controleren en doen de meest vreemde uitspraken om maar te verkopen.
Het is waar dat je het proces zonder tussenpersonen kunt doorlopen, maar houd er rekening mee dat een huis kopen in Spanje niet hetzelfde is als een huis kopen in Nederland. Taal en verschillen in juridische procedures kunnen het kopen van een huis tot een ingewikkeld proces maken. En één verkeerde stap kan je zomaar duizenden euro’s kosten. Ik hoor je al denken “gewoon een advocaat inhuren en klaar”. In de conclusie van deze post kun je lezen wie je het beste in welk stadium kunt inschakelen.
Wekelijks lees ik oproepen op social media met de uitleg van de situatie waarin men zit en of iemand een advocaat of aankoopmakelaar kan aanbevelen.
En wat kan er misgaan? Enkele echte gevallen:
“We hebben de perfecte woning gevonden. De makelaar vertelde ons dat er meerdere geïnteresseerden waren en dat we haast moesten maken als we een bod wilden doen. Het beviel ons zo goed dat we niet aarzelden om de reservering te betalen. Toen we echter de documenten met de advocaat controleerden, ontdekten we dat het pand juridische problemen had en niet goed geregistreerd kon worden. Omdat de reserveringsovereenkomst geen terugbetalingsclausule bevatte, verloren we duizenden euro’s”.
“We waren al lang op zoek naar een woning in de omgeving x. Via een plaatselijk makelaarskantoor vonden we de ideale plattelandswoning (finca/cortijo) voor de B&B waar we van droomden. We vertrouwden op de advocaat die werd aanbevolen door de verkoopmakelaar. En we hadden nooit gedacht dat een bouwkundige keuring nodig zou zijn. Pas nadat we het huis betrokken, ontdekten we problemen met de fundering. Het herstel zou ons meer dan honderd duizend euro gaan kosten.”
“Sinds enkele weken zijn we op huizenjacht. We hebben nu een huis gevonden en bezocht en willen graag een Nederlandse aankoopmakelaar of advocaat. Wie kan er een aanbevelen?”
“We hebben een huis gevonden maar de makelaar wil het alleen laten zien als we vooraf een document tekenen. Is dat normaal?”
Onlangs was ik als aankoopmakelaar met een klant op pad. Bij het bezichtigen van een country house zei mijn klant dat het huis iets aan de kleine kant was. De verkoopmakelaar wees meteen een plek aan waar hij een tiny house kon plaatsen. Toen ik vervolgens uitleg gaf over de wetgeving, antwoordde hij dat hun advocaat had gezegd dat het kon en bovendien doet iedereen dat in de omgeving. Complete onzin natuurlijk.
In alle gevallen zou een betrouwbare aankoopmakelaar de belangen van deze kopers hebben verdedigd. Er zouden clausules zijn opgesteld om hen te beschermen en om zekerheid en transparantie te bieden tijdens het hele proces.
Redenen om een aankoopmakelaar in te huren
Hier zijn de belangrijkste redenen waarom het inhuren van een aankoopmakelaar een slimme beslissing is en een investering die je tijd, geld en zorgen kan besparen.
- Taal: meer dan een barrière, het is een belangrijke factor
Hoewel sommige verkoopmakelaars in Spanje Engels spreken, komen misverstanden vaak voor en kunnen ernstige gevolgen hebben, vooral als het gaat om juridische documentatie. Een adviseur die gespecialiseerd is in internationale kopers en vloeiend Spaans en Nederlands spreekt, versnelt het proces en voorkomt kostbare fouten. - Marktkennis en ervaring: De vastgoedmarkt in Spanje heeft zijn eigen regels en dynamiek. Een ervaren adviseur kent niet alleen de beste kansen, maar begeleid je ook door het hele proces: van de zoektocht tot de ondertekening van elk document. Dankzij je ervaring kun je risico’s identificeren, eigendommen met juridische problemen vermijden en ervoor zorgen dat elke stap goed gedocumenteerd is.
- Tijdsoptimalisatie en efficiënte selectie: In je eentje een woning zoeken kan vermoeiend zijn. Een goede aankoopmakelaar filtert de opties op basis van jouw behoeften en voorkeuren en zorgt ervoor dat je properties bezoekt die echt aan de criteria voldoen. Bovendien zorgt hij of zij ervoor dat de documentatie in orde is, zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan nadat je hebt aanbetaald voor een reservering.
- Juridische bijstand en aankoopbescherming: Het kopen van een woning brengt fiscale, juridische en/of financiële problemen met zich mee. Een goede aankoopmakelaar zal je helpen de mogelijke opties te onderzoeken voordat je een transactie aangaat, in een kader van vertrouwelijkheid en discretie. Bovendien, als er iets is dat de tussenkomst van andere professionals vereist, kent hij/zij de juiste mensen om het op te lossen. Het brengt een belangrijke dosis veiligheid en professionaliteit in het hele proces. Tijdens de reserveringsfase kunnen dingen misgaan en kopers verliezen hun aanbetaling van duizenden euro’s, zelfs tot 1% van de aankoopprijs! Een goede aankoopmakelaar biedt extra zekerheid door specifieke clausules te laten aanpassen als dat nodig is.
- Een goede investering op lange termijn: Kopen is gemakkelijk, maar een goede aankoop is een ander verhaal. Te veel betalen voor een woning, een ongeschikte locatie kiezen of een woning kopen met verborgen problemen kan leiden tot problemen bij verkoop in de toekomst.
Hoe zit het met vertrouwen?
Als mensen hun eigen financiële belangen boven ethiek stellen, is het resultaat rampzalig. En het ergste is dat, zoals het gezegde luidt, “de goeden lijden onder de kwaden”. Ik maak het bijna elke week mee. En het resultaat is desastreus voor de sector, maar nog meer voor de betrokkenen zelf. Er zijn eigenaren die wanhopig willen verkopen, maar niemand meer vertrouwen. Anderen proberen het al jaren in hun eentje zonder aandacht te besteden aan wat de markt vraagt en/of worden gedwongen om ver onder de marktwaarde te verkopen. Weer anderen “verbranden” (“quemar” in het Spaans) het huis door te speculeren met prijzen of proberen het via veel makelaars te verkopen. Vaak zelfs tegen verschillende prijzen.
Niets van dit alles zou een probleem zijn als alle partijen zich zouden gedragen met de krachtigste garantie in elke vorm van zakendoen: ETHIEK. Dit wordt niet aangeleerd tijdens een opleiding en wordt ook niet gegarandeerd door een diploma in rechten of vastgoed.
Als erkende (aankoop)makelaar sta ik achter mijn ethiek. Het gaat er niet om koste wat het kost te verkopen, het gaat erom mijn klanten te helpen de beste beslissing te nemen. Het frustreert mij en maakt mij soms zelfs verdrietig als ik verhalen hoor of lees van gedupeerden. Verwoeste dromen, slapeloze nachten, weggegooid spaargeld. Veel problemen die voorkomen hadden kunnen worden door een erkende en betrouwbare aankoopmakelaar in de arm te nemen. Ik heb ook niet alle garanties om aan alle verwachtingen te voldoen en alle problemen te vermijden. Maar waar ik wel trots op kan zijn, is dat mijn garantie ethiek is, en daarom slaap ik rustig.
Conclusie: De beste beslissing is om je goed te laten adviseren
Het is waar dat je het proces zonder tussenpersonen kunt doorlopen, maar houd er rekening mee dat een huis kopen in Spanje niet hetzelfde is als een huis kopen in Nederland. Een advocaat is essentieel, maar er kan niet worden verwacht dat hij/zij de juridische situatie controleert van elk huis/appartement dat je overweegt. En als je dat wel doet, betaal je veel hogere kosten dan voor de combinatie van aankoopmakelaar + advocaat. Een advocaat komt meestal pas in het koopproces nadat je al een woning hebt gekozen en, in veel gevallen, hebt betaald voor de reservering.
Een competente (aankoop)makelaar doet het voorwerk voordat je een aanbetaling doet. Ze onderhandelen ook over clausules in contracten om je te beschermen in het geval van onvoorziene omstandigheden, zodat je je geld terug kunt krijgen als er grote juridische of bouwkundige problemen zijn.
Als adviseur en erkende makelaar beantwoord ik graag je vragen.
